Typy Kompenzačných plánov
Prvý je: Stair step čiže systém schodov s postupným odtrhnutím
Schodový odmeňovací systém, je jeden z pôvodných systémov s ktorými začínali prvý MLM spoločnosti. Dodnes je používaný najstaršími a najväčšími networkmarketingovými spoločnosťami. Pretože ide o úspešný a funkčný systém nie je divu, že aj nové, začínajúce firmy na poli MLM, tento systém používajú.
V tomto spôsobe MLM odmeňovania je nezávislý člen systému odmeňovaný za celkový objem predaja. Započítava sa jeho osobný predaj, tak aj objemy členov jeho jednotlivých vetiev. Celkový objem určuje na akú pozíciu - stupeň - priečku rebríka sa dostane a tým sa určuje aj výška jeho odmeny.
Keď sa dostane na určitý stupeň, tak sa "odtrhne" od svojej upline - sponzorskej línie a jeho sponzor dostáva určité percento s celkového obratu obchodnej organizácie takto odtrhnutého člena. Percento je na základných stupňoch určované ako rozdiel medzi percentuálny odmenou sponzora a odtrhnutého člena.
Výhodami tohto systému odmeňovania v MLM sú osvedčenosť, ľahká modifikovateľnosť, priehľadnosť pred úradmi a aj to, že motivuje členov k zväčšovaniu objemu predaja a zároveň aj k dosiahnutiu vyšších pozícií v systéme.
Za nevýhodu by snáď dalo označiť, že mnoho ľudí považuje tento systém za najzložitejšie k pochopeniu (ja tento názor nezdieľam). Možno aj preto, že väčšina mlm spoločností používa jeho vlastné modifikácie. Pôvodný čistý stair step pokiaľ sa doplní o ďalšie motivačné prvky môže výrazne zväčšovať celkovú motiváciu k budovaniu veľké organizácie.
V niektorých, podľa môjho názoru nie práve vydarených modifikáciách, môže dochádzať k neprirodzené kumulácii nákupov členov pod vidinou rýchleho postupu na vyššie stupne odmien. To sú ony neslávne preslávené garáže plné prípravkov fy XYZLife.
Napriek tomu, schodové systém s postupným odtrhnutím zostáva jedným z najúspešnejších odmeňovacích systémov v súčasnosti a zrejme tomu tak bude aj v ďalších desaťročiach.
Druhým je: Binárny systém
V binárnych mlm systémoch môže každý člen priamo pod seba osobne registrovať iba dvoch nových členov. V celej oragnizaci je teda celý objem predaja rozložený do dvoch vetiev.
Vo väčšine binárnych systémov je odmena vyplácaná v okamihu dosiahnutia určitého objemu v oboch vetvách ako percento z celého objemu vetvy slabšie.
Každého ďalšieho nového člena potom musíte zaradiť do jednej svojej vetvy - teamu, pod niektorého zo svojich skôr získaných spolupracovníkov. Propagátori binárnych systému lákajú nové spolupracovníkov práve na fakt, že im sami budú vytvárať ich štruktúry. Čo je síce pravda, ale v podste to vedie k tomu, že "ľuďom dávajú ryby" miesto, aby ste ich učili "ako si majú rybu sami uloviť". V mlm sa takýto prístup nevypláca. Pre úspech potrebujete ľudí, ktorí majú silu a odhodlanie si "rybu samy chytiť".
Binárne systémy u väčšiny firiem generujú veľmi veľkú "breakage" čo je suma, ktorá je zahrnutá v kompenzačnom pláne, ale nie je vyplatená pretože mnoho ľudí nedosiahne potrebnej kvalifikácie. Proste taký "chyták" na neznalých začiatočníkov.
Tretím je Klasický a Načítaci systém
Systém KLASICKÝ vznikol v počiatkoch systéme MLM a jeho štruktúra je najjednoduchšia. Spočíva v tom, že za každé predajné obdobie (väčšinou mesiac) sa sčítajú predaje (body) v sieťach a podľa algoritmu výpočtu odmien (pozri Výpočet odmien) sa zistia odmeny jednotlivých distribútorov a pošlú sa im na účet. Body dosiahnuté v tomto období sa vynulujú a ďalšie obdobie sa začína od nuly.
Systém načítací je všeobecné označenie pre základné z mnohých rôznych modifikácií systému KLASICKÝ. Podstata systému spočíva v tom, že dosiahnuté body za predajné obdobie sa započítajú aj do nasledujúcich období. Človek, ktorý v jednom mesiaci dosiahol určitej bodovej úrovne, už na nej zostáva navždy.
Všetky ďalšie systémy sú vlastne modifikáciou základného KLASICKÝ systému a snažia sa ho "vylepšovať". Cieľom tých "vylepšení" je zväčšenie možnosti zárobku. Ale rovnako ako fyzikálne ani ekonomické zákony sa nedajú obísť. Väčšiu možnosť zárobku obyčajnou úpravou systému nie je možné dosiahnuť. Ide vždy o obchodný objem v sieti. Čím je väčšia, tým väčšie sú aj odmeny.
Štvrtým je Unilevel marketing systém
Unilevel je bezpochyby najľahšie pochopiteľným systémom odmeňovania v MLM. Ide o to, že každý člen systému si môže získané spolupracovníkmi radiť len priamo pod seba, do jedinej línie. Šírka línia nie je obmedzená. Obmedzená je ale hĺbka línií, z ktorej sú vyplácané odmeny. Väčšinou je to 5 - 10 línií.
Výhodou unilevlů je že, človek môže dosiahnuť pomerne veľké percento odmeny už pri malom objeme predaja. Čo je priaznivé hlavne pre ľudí, ktorí si prostredníctvom MLM len privyrábajú.
Systém unilevel už toľko nepriťahuje ambiciózny podnikateľov, ktorí majú v úmysle vybudovať rozsiahle obchodné organizácie z dôvodu obmedzenej hĺbky výplaty odmien. Napríklad odmeny vo Stair step systémoch sa vyplácajú z neobmedzenej hĺbky, čo je veľmi silnou motiváciou.
Ďalšou nevýhodou unilevel môže byť, že pri veľkej šírke línie dochádza k neprehľadnej situácii a je ťažké podporovať v budovaní konkrétnej členmi. A budovanie do hĺbky sa nevypláca vďaka obmedzeniu hĺbky ako už som povedal.
V reáli sa mnoho firme preto snaží unilevel kombinovať s prvkami Stair stepu a naopak.
Toto sú štyri základné systémy, ktoré si spoločnosti upravujú podľa seba tak je na Vás aký systém si vyberete.